2024-09-15营销策划的基本程序?
1、收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。1）政治目的。2）经济目的。3）文化目的。4）法律目的。5）社会目的。
2、进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何？销量有多少？竞争优势怎样？等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。
3、策划报酬分两种情况：一是企业营销策划人员自行策划，可以以奖金形式发放，开支相对较低；二是委托“外脑策划，则要事先商定策划费的多少和支付细则，然后据此发放。
制定营销策划方案的八大步骤
1、写营销方案总共有八大步骤：了解现状。市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。分销渠道。
2、营销渠道策划的八大步骤：第一步：分析最终用户需求；第二步：定位目标市场；第三步：寻找渠道最佳接触点；第四步：设定渠道结构；第五步：选择品类组合；第六步：制定渠道驱动政策；第七步：渠道运营；第八步：渠道评估、淘汰。
3、明确营销策划活动的目的 在开展任何营销策划活动之前，必须制定计划并设定目标。这是策划的基石，为后续的方案实施与评估提供了明确的指导。若缺乏目标，营销策划活动将失去方向。 进行市场调研 市场调研是策划的基础。调研内容应包括市场环境、消费者的心理需求以及竞争对手的营销策略。
4、分析最终用户需求：深入了解目标消费者的购买习惯、偏好和需求，为渠道策划提供依据。定位目标市场：根据市场分析结果，明确渠道服务的市场范围和目标消费者群体。寻找渠道最佳接触点：确定与目标消费者接触的最佳方式和地点，以提高渠道效率。
5、撰写营销推广策划方案的八大步骤如下： 了解现状：- 分析市场形势，包括市场规模、增长趋势、地区销量和消费者行为变化。- 评估产品情况，涵盖价格、销量、利润等历史数据。- 调查竞争情况，了解竞争对手的市场地位、目标客户、产品特点和策略。
营销策划的一般方法有哪些?
焦点法 在思考策划创意时，先抛开策划的主题，而是在脑海中浮现出完全不同领域的事物，再将有关这种事物的各种要素与特征列举出来，并将其一一与主题连接的思考方式，称为焦点法。联想的范围可以很大，而思考的结果都集中在某特定主题，就像阳光透过一个很大的透镜集中于一个焦点，故称为焦点法。
焦点法：在开展营销策划创意时，焦点法要求我们先放下策划的核心，转而思考与主题完全不同的事物。接着，我们将这些事物的各种要素和特征详细列出，并将它们与主题进行关联。这种思考方式类似于将阳光通过一个宽大的透镜，使其聚焦于一个点，从而产生热量。
论坛营销。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 新闻事件营销 。互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。 口碑营销 。
就像阳光通过一个宽大的透镜聚焦在一点上，因此得名焦点法。这种方法往往能够产生一些不常见的、独特的创意。 属性联想法是一种通过控制对象的属性并在思考中加入自由联想来产生独特创意的分析方法。这种方法在商品改良、产品开发等策划工作中非常有用。
论坛营销：论坛营销对于新兴网站来说是一种有效的推广方式。它利用论坛的高人气，为企业提供广泛的营销传播平台。在开放性的论坛环境中，企业的各种营销需求都可以得到满足。通过参与论坛讨论，企业可以建立声誉，同时推广自己的产品或服务。
在旅游策划中如何更好实现旅游策划的目的?
1、做好旅游策划项目还要强化领导和工作人员对旅游资源与环境保护的意识。组织资源保护专题讨论会，提高领导的资源保护意识；加强对旅游工作人员的培训，提高对旅游资源的认识，加强公众对旅游资源与环境保护的意识。
2、模仿与创新；正所谓“师夷长技以制夷”，在旅游活动中，我们可以先借鉴其他地方成功的旅游策划方式，结合创新就可以得到质的飞跃；外部整合；每一场旅游活动都需要外部整合调整后，才能呈现出好的效果；内部整合；每一场旅游活动要有特色，要懂得创造景区文化；创造品牌。
3、旅游调研：测算目的地游客总人数，了解目的地游客来源结构，目的地游客消费形式及大概消费金额，未来三年到目的地游客数量及来源发展趋势等。品牌定位：在调研基础上确定目的地在目标受众心目中的形象，首先要考虑目的地的资源优势，其次要考虑社会公众对定位的认同。
4、通过适当的规划和准备，我们可以让旅行变得更加丰富和有趣，同时也能更好地享受旅游带来的乐趣。在旅游过程中，我们也需要注意安全、保护环境、尊重当地文化等问题，为自己的旅行保驾护航，同时也为当地的文化和环境做出贡献。
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1、旅游规划是依靠创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通、市场的最优拟合，实现旅游业发展目标的创造性过程。
2、一般项目：旅游开发项目策划咨询；健身休闲活动；工艺品及收藏品批发（象牙及其制品除外）；国内贸易代理；日用品的销售；日用品的销售；公园管理服务（依法须经批准的除外，凭营业执照依法独立开展经营活动）许可项目：住宿服务；餐饮服务；洗浴服务（依法必须经批准的项目，经有关部门批准后方可开展经营活动。
3、参赛队伍从三个路线主题中选取一个主题，设计出一条最优的旅游路线，通过ppt、flash等形式展示整条旅游路线，加上生动的解说或其它更有趣的表演形式对旅游路线进行介绍与说明，每支队伍的展示时间为10分钟，不得超时。